Nu när jag börjat fundera på att sälja villan står jag inför valet: ska jag ta hjälp av en traditionell mäklare, som sköter allt från styling till visningar (och tar en fin provision för det)? Eller ska jag gå via till exempel Hemverket och ta kontrollen själv – men med hjälp av deras plattform till ett fast pris? Jag har gjort en väldigt bred och översiktlig kalkyl för två försäljningspris, 3 eller 6 miljoner kronor (inget av dem är aktuellt för min villa utan det är bara ett räkneexempel), för att se vilket alternativ som kan ge mest för pengarna – och minst huvudvärk.
Alternativ 1: Den traditionella mäklarvägen
Att anlita
en mäklare känns tryggt, smidigt och enkelt. De har koll på marknaden, tar hand
om visningar och gör villan redo för att visas upp som en riktig bostadsdröm.
Men som man kanske kan ana, kommer bekvämligheten med en prislapp.
Kostnadskalkyl:
- Mäklarens provision: Provisionen hamnar ofta runt 2,7
procent. Vid ett försäljningspris på 3 miljoner blir det 81,000
kronor, vid 6 miljoner hamnar provisionen på 162,000 kronor.
- Styling inför visningarna: För att villan ska locka
maximal uppmärksamhet kostar styling oftast runt 10,000–20,000 kronor.
- Annons på Hemnet: Kostnaden är ungefär 2000
kronor för en bostadsannons på Hemnet.
Totalt:
- Vid 3 miljoner i
försäljningspris: 93,000–103,000 kronor
- Vid 6 miljoner i
försäljningspris: 174,000–184,000 kronor
Alternativ 2: Hemverket – en hybridlösning med fast pris
Med
Hemverket tar jag på mig rollen som visningsvärd och sköter samtalen med
potentiella köpare, men slipper större delem ab mäklarprovisionen. Hemverket
erbjuder ett fast pris och annonserar både på Hemnet och andra bostadssajter,
och jag får hjälp med att utforma annons och hantera dokumentationen. Hemverket
kan vara ett smart val för att hålla nere kostnaderna, men det kräver en hel
del jobb från den som ska sälja.
Kostnadskalkyl:
- Hemverkets fastpris: Kostnaden är 25,000 kronor
oavsett försäljningspris.
- Annons på Hemnet: Inkluderad i Hemverkets pris.
- Styling: Säljaren får fixa stylingen
själv eller anlita en stylist separat. Kostnad, tja mellan 0 och 20,000 kronor kanske.
Totalt:
- Vid 3 miljoner i
försäljningspris: 25,000–45,000 kronor
- Vid 6 miljoner i
försäljningspris: 25,000–45,000 kronor
Vad sparar jag – och vad förlorar jag?
Med mäklaren
får jag en smidig och bekväm process, där allt från visningar till
kontraktshantering sköts av ett proffs. Men det kostar! Att gå via Hemverket
sparar mig mellan 68,000 och 139,000 kronor – men kräver att jag själv
är redo att hålla visningar och vara tillgänglig för spekulanter. Å andra sidan
får jag full kontroll över försäljningen och en närmare inblick i köparnas
intresse.
Så – vilket
skulle ni välja? Berätta gärna om era erfarenheter av att sälja en villa eller
bostadsrätt.
Sist jag sålde så sålde jag med mäklare, men det var mycket för att det inte fanns tid att fixa med allt. Men då ingick hemnet/styling i mäklaravgiften (strax över 2%). Sen går ju alla dessa avgifter i samband med försäljning att räkna av mot vinsten, vilket lindrar kostnaderna lite.
SvaraRaderaProblemet med sånt här är ju också att det aldrig går att veta huruvida mäklaren faktiskt fick upp priset eller inte.
Nu är du ju i FIRE vilket skevar till det lite, men annars kan du ju bara uppskatta din timåtgång på att fixa och sen se vad kr/h blir på din uppskattade sparning.
När vi sålde tidigare i år, så kostade en annons (bas) på Hemnet 5500kr, vet inte om det skiljer sig på villa och lägenhet, men jag tror du får betala mer än 2000kr.
SvaraRaderaJag har deltagit i två helt olika sorts försäljningar där vi valde mäklare av följande skäl:
SvaraRaderaFastighet 1 (en fritidsfastighet) låg geografiskt långt bort från ägarna. Dessutom av sådant slag att det skulle komma många som bara var nyfikna, men inte intresserade av köp. Mäklaren hade redan en portfölj med intressenter och hade möjlighet att visa vid flera tillfällen. Fotografering och styling (= rensa, rensa, rensa) ingick. Där fick vi dessutom deklarationshjälp av mäklaren, vilket underlättade då det var lite komplicerat.
Fastighet 2 - Ett slitet hus i ett område som började bli mer och mer populärt. En äldre ägare. Även här var det skönt at ha en lokal mäklare med en befintlig portfölj med intressenter. Vissa saker som gjordes till fotograferingen hade vi aldrig gjort själva (det tyckte vi såg knasigt ut, men enligt mäklaren så är det sånt som gäller). Stylingen var ganska ok. Det var skönt för ägaren att slippa vara på plats när intresserade kom och tittade (eller grannar som snokade). Även här skulle det ingå deklarationshjälp, men den fick vi tjata oss till.
Båda hade en prissättning med X procent upp till ett visst pris. Därefter X+Y procent av summan som överstiger detta pris. Ett vanligt tillvägagångssätt då mäklaren då anstränger sig lite extra.
Så har du ett ordinärt radhus bland 100 likadana och vet att det ändå är lätt att sälja så kan det vara värt att göra jobbet själv. Du kan dessutom svara på frågor som inte är självklara för mäklaren. Den vanligaste frågan som man fick i fastighet 2 var om det var möjligt att ladda elbil i garagelängan (nej, det fick man inte då).
Men vill du inte hålla på och diskutera med grannarna under visningen så kan det vara skönt att ha en mäklare.
Spargrisen